01 运营商客户面临挑战 宽带中国战略给宽带发展带来机遇，但“提速降费”的实施让运营商整体降低了专线业务营收。

在政企客户市场，运营商利用宽带接入基础网络的优势，融合众多合作伙伴的IT软硬件产品，为政企客户提供“光纤接入+企业组网+安全服务+服务外包+产品应用”的综合ICT解决方案。

传统的互联网专线业务运营商仅提供互联网专线，但这种模式面临如下挑战02 解决方案运营商通过向用户提供一体化安全网关设备，实现从提供互联网专线业务向提供互联网宽带接入服务的转型。

◉ 路由交换：DHCP、DNAT、路由交换功能；◉ 防火墙：基于状态监测、ARP欺骗防御、 DDOS攻击监测、ACL控制；◉流控：基于用户/用户组、应用、时间段的流量管理，流量状态实时监控；◉ 安全审计：符合公安部82号令合规审计；◉IPSec VPN:专业的VPN模块，兼容中国标准和国际标准；◉访问控制：自定义上网时间段、支持设定用户网络访问时间限额及网速限额、可对网游、IM、炒股、在线流媒体、P2P工具等应用进行封堵；◉ 用户认证：支持用户名密码、短信、微信、PORTAL多种认证；03 基于用户角度的方案价值① 降低网络设备投资：用户的互联网出口无需额外购买防火墙、路由器、交换机、IPSec VPN等设备，只需采用一体化安全网关产品，简化网络架构的同时降低维护工作量。

② 提高员工工作效率：员工上班时间玩游戏、看电影、网络下载、网上购物、网络聊天、看网络小说、炒股等行为会降低工作效率，通过基于应用类型、生效时间、用户/用户组进行授权，实现上网权限与工作职责的匹配，管控与业务无关的上网行为，提升员工工作效率。

③提升用户上网体验：重要用户、重要应用的带宽资源无法保证，如领导或重要业务部门用户上网速度慢、视频会议系统效果无法保证、大文件上传下载慢等；用户无节制的使用P2P、流媒体、网络视频等较易消耗带宽资源的应用造成网络拥塞，导致用户向运营商投诉或盲目升级带宽，通过流量智能管理功能使用带宽保证、带宽限制、带宽借用策略优化带宽资源利用率，全面提升用户上网体验。

④构建安全上网环境:通过事前用户身份认证，事中信息内容管控、危险流量清洗、风险事件告警，事后用户日志溯源、丰富分析报表呈现等多方面机制，构建立体的安全上网环境。

04 基于运营商角度的方案价值① 提高互联网专线推广竞争力：从提供宽带接入转型至提供宽带安全接入增值服务，提高了互联网专线业务的竞争力；② 避免专线推广价格战：将专线与一体化网关进行组合营销保住产品价格，避免价格战，为用户提高附加价值；③提高用户忠诚度：通过一体化网关与用户签订长期使用合同，避免用户流失；④降低运行维护成本：通过在城域网运营商中心机房部署集中管理平台，可对全网一体化网关设备进行统一集中管理，及时发现并排查问题，减轻运营维护工作量。